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谈判中怎样表达自己的意见

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-03  来源:中国再生资源网  浏览次数:873
核心提示:1.在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:I see what you mean.(我明白您的意思。
1.在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:


I see what you mean.(我明白您的意思。)


2.如果表示赞成,可以说:


Thats a good idea.(是个好主意。)


或者说:


I agree with you.(我赞成。)


3.如果是有条件地接受,可以用on the condition that这个句型,例如:


We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.(如果您订2万台,我们会接受您的建议。)


4.在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:


I don t think that s a good idea.(我不认为那是个好主意。)


或者


Frankly, we can t agree with your proposal.(坦白地讲,我无法同意您的提案。)


5.如果是拒绝,可以说:


We re not prepared to accept your proposal at this time.(我们这一次不准备接受你们的建议。)


有时,还要讲明拒绝的理由,如


To be quite honest, we don t believe this product will sell very well in China.(说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。)


6.谈判期间,由于言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。在这两种情况出现后,你可以说:


No, I m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was.....(不,恐怕你误解了。我想说的是......)


或者说:


Oh, I m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.(哦,对不起,我误解你了。那样的话,我同意你的观点。)


总之不管你说什么,你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成,也要以善意对待对方,也许你以后还有机会,生意不成人情在,你说对吗?
 
 
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